长短经

　　知人第五
　　臣闻主将之法务览英雄之心然人未易知知人未易汉光武听聪之主也谬于厐萌曹孟徳知人之哲也弊于张邈何则夫物类者世之所惑乱也故曰狙者类智而非智也【狙音自舒反慢也】愚者类君子而非君子也戅者类勇而非勇也亡国之主似智亡国之臣似忠幽莠之幼似禾骊牛之黄似虎白骨疑象碔砆类玉此皆似是而非也【人物志曰轻诺似烈而寡信多易似能而无效进鋭似精而去速诃者似察而事烦许施似惠而无终面从似忠而退违此似是而非者也亦有似非而是者大权似奸而有功大智似愚而内明博爱似虗而实厚正言似讦而情忠非天下之至精孰能得其实也】孔子曰凡人心险于山川难知于天天犹有春秋冬夏旦暮之期人者厚貎深情故有貎愿而益有长若不肖【长音竹两反】有顺懁而达有坚而缦有缓而釪【音污】太公曰士有严而不肖者有温良而为盗者有外貎恭敬中心欺慢者有精精而无情者有威威而无成者有如敢断而不能断者有恍恍惚惚而反有忠实者有倭倭而有效者有貎勇佷而内怯者有梦梦而反易人者无使不至无使不遂天下所贱圣人所贵凡人莫知非有大明乃见其际此士之外貎而不与中情相应者也【桓范曰夫贤愚之异使若葵之与苋何得不知其然若其莠之似禾类是而非是类贤而非贤杨子法言曰或问难知曰太山之与蚁垤河海之与行潦非难也大圣与大佞难也于呼唯能别似者为无难矣】知此士者而有术焉微察问之以观其辞穷之以辞以观其变与之间谋以观其诚明白显问以观其徳远使以财以观其亷【又曰委之以财以观其仁临之以利以观其亷】试之以色以观其贞【又曰悦之以色以观其不淫】告之以难以观其勇【又曰告之以危而观其勇又曰惧之以验其特】醉之以酒以观其态【又曰醉之以酒而观其则又曰醉之以酒观其不失】庄子曰远使之而观其忠【又曰远使之以观其不二】近使之而观其敬【又曰近之以昵观其不狎】烦使之而观其能【又曰烦之以事以观其理】卒然问焉而观其智【又曰设之以谋以观其智太公曰事之而不穷者谋】急与之期而观其信【太公曰使之而不隐者谓信也】杂之以处而观其色【又曰纵之以视观其无变】吕氏春秋曰通则观其所礼【通达也】贵则观其所进【又曰达视其所举也】富则观其所养【又曰富视其所与又曰见富贵人观其有礼施太公曰富之而不犯骄逸者谓仁也】听则观其所行【行则行仁】近则观其所好【又曰居视其所亲又曰省其居处观其贞良省其交游观其志比】习则观其所言【好则好义言则言道】穷则观其所不爱【又曰穷则视其所不为非又曰贫视其所不敢】贱则观其所不为【又曰贫贱人观其有徳守也】喜之以验其守【守慎守也又曰喜之以观其轻】乐之以验其僻【僻邪僻也又曰娱之以乐以观其俭】怒之以验其节【节性也又曰怒之讐以观其不怨也】哀之以验其仁【仁人见可哀者则哀】苦之以验其志【又曰验之以观其能安】经曰任宠之人观其不骄奢【太公曰富之而不骄奢者义也】疏废之人观其不背越荣显之人观其不矜夸隐约之人观其不慑惧少者观其恭敬好学而能悌【人物志曰夫幼智之人在于童齓皆有端绪故文本辞繁辨始给口仁出慈恤施发过与慎生畏惧亷起不取者也】壮者观其亷洁务行而胜其私老者观其思慎强其所不足而不逾父子之间观其慈孝兄弟之间观其和友乡党之间观其信义君臣之间观其忠惠【太公曰付之而不转者忠也】此之谓观诚【傅子曰知人之难莫难于别真伪设所脩出于为道者则言自然而贵虗所脩出于为儒者则言分制而贵公正所脩出于为纵横者则言权宜而贵变常九家殊务各有所长非所为难所谓难者以默者观其行以语者观其辞以出者观其治以处者观其学四徳或异所观有微又非所谓难也所谓难者典説诡合转应无穷辱而言髙贪而言亷贼而言仁怯而言勇诈而言信淫而言贞能设似而乱真多端以疑闇此凡人之所常或明主之所甚疾也君子内洗其心以虗受人立不易方贞观之道也九流有主贞一之道也内贞观而外贞一则执伪者无地而逃矣夫空言易设但责其实事之效则是非之騐立可见也故韩子曰人皆寐盲者不知人皆黙喑者不识觉而使之视问而使之对则喑盲穷矣发齿吻视毛色虽良乐不能必马连车蹴驾试之行途则臧获定其驽良观青黄察瑕销虽欧冶不能必剑陆断狗马水截蛟龙虽愚者识其利钝矣是知明试贵实乃圣功也】人物志曰【凡有血气者莫不禀隂阳以立性体五行而着形其在体也木骨金筋火气土肌水血五物之象也五物之实各有所济也】骨植而柔者谓之毅毅也者仁之质也【木则垂阴为仁之质质不毅不能成仁】气清而朗者谓之文理文理也者礼之本也【火则照察为礼之本本无文理不能成礼】体端而实者谓之贞固贞固也者信之基也【土必吐生为信之基基不贞固不能成信也】筋劲而精者谓之勇敢勇敢也者义之决也【金能断割为义之决决不勇敢不能成义也】色平而畅者谓之通微通微也者智之原也【水流疏达为智之原原不通微不能成智】五质恒性故谓之五常故曰直而不柔则木【木强徼讦失其正色】劲而不精则力【负鼎絶髌失其正劲】固而不端则愚【惠己自是陷于愚戅】气而不清则越【辞不清顺发越无成】畅而不平则荡【好智无涯荡然失已】然则平陂之质在于神【神者智之主也故神平则质平神陂则质陂也】明暗之实在于精【精者实之本精清则实明精浊则实暗】勇怯之势在于筋【筋者势之用也故筋劲则势勇弱则势怯】强弱之植在于骨【骨者植之机故骨麤则植强骨细则植弱】躁静之决在于气【气者决之地也气盛决于躁气冲决于静】惨怿之情在于色【色者精之候故色悴由情惨色怿由情怿也】衰正之形在于仪【仪者形之表故仪衰由形殆仪正由形肃】态度之动在于容【容者动之符哀动则容哀态正则容度也】缓急之状在于言【言者心之状心恕则言缓心偏则言急也】若质素平淡中睿外朗筋劲植固声清色泽仪崇容直则纯粹之徳也夫人有气气也者谓诚在其中必见诸外故心气麤厉者其声沈散心气详慎者其声和节心气鄙戾者其声麤犷心气寛柔者其声温润信气中易义气时舒和气简略勇气壮立此之谓听气【以其声处其实气生物物生有声声有刚柔清浊咸发乎声听其声察其气考其所为皆可知矣】又有察色察色谓心气内蓄皆可以色取之夫诚智必有难尽之色【又曰诚智必有明达之色】诚仁必有可尊之色【又曰诚仁必有温柔之色】诚勇必有难慑之色【又曰诚勇必有矜奋之色也】诚忠必有可观之色诚洁必有难污之色诚贞必有可信之色质色浩然固以安伪色曼然乱以烦此之谓察色【人物志曰夫心质亮直其仪劲固心质平理其仪安闲夫仁固之精慤然以端勇胆之精然以强夫忧患之色乏而且荒疾疢之色乱而垢理喜色愉然以怿愠色厉然以扬垢惑之色冐昧无常是故其言甚怿而精色不从者中有违也其言有违而精色可信者辞不敏也言未发而怒色先见者意愤溢也言已发而怒气送之者强所不然也凡此之类虽欲违之精色不从威愕以明虽变可知也】又有考志考志者谓方与之言以察其志其气寛以柔其色捡而不謟其礼先人其言以人每自见其所不足者是益人也若好临人以色髙人以气胜人以言防其所不足而废其所不能者是损人也【太公曰博人辩辞髙行论议而非时俗此奸人也王者慎勿宠之也】其貌直而不侮其言正而不私不饰其美不隐其恶不防其过者是质人也【又曰与之不为喜夺之不为怒沈静而寡言多信而寡貎者是质静人也议曰太公云朴其身头恶其衣服语无为以求名言无欲以求得此伪人也王者慎勿近之夫质人之中有如此之伪者也】若其貎曲媚其言谀巧饰其见物务其小证以故自说者是无质人也【议曰晏子云防夫佞人之在君侧材能皆非常也夫藏大不诚于中者必谨小诚于外以成其大不诚此难得而知也荀悦曰察人情术观其言行未必合道而悦于己者必佞人也观其言行未必悦已而合于道者必正人也此察人之情之一端也】喜怒以物而色不作烦乱以事而志不惑深导以利而心不移临慑以威而气不卑者是平心固守人也【又曰荣之以物而不娱犯之以卒而不惧置义而不迁临货而不回者是果正人也议曰孔子称取人之法无取健健贪也夫健之弊有如此者矣】若喜怒以物而心变易乱之以事而志不治示之以利而心迁动慑之以威而气恇惧者是鄙心而假气人也【又曰若移易以言志不能固已诺而不决者是情弱之人也】设之以物而数决惊之以卒而屡应不文而慧者是有智思之人【议曰太公云有名而无实出入异言扬美掩恶进退为功王者慎勿与谋夫智思之人弊于是矣】若难设以物难说以言守一而不知变固执而不知改是愚佷人也【议曰志士守操愚佷难变夫不变是同而愚智异者以道为管也何以言之新语云夫长于变者不可穷以诈通于道者不可惊以怪审于辞者不可惑以言达于义者不可动以利故君子闻见欲众而采择欲谨学问欲博而行已欲敦目不淫燿之色耳不乱阿谀之辞虽利以齐鲁之富而志不移设以乔松之寿而行不改然后能一其道而定其操致其事而立其功观其道业此其所以与愚佷异也】若屏言而勿顾自私而不防非是而强之是诬嫉人也【议曰刘备以客见诸葛亮而贤之亮曰观客色动而神惧视低而忤数奸形外露邪心内藏必曹氏刺客后果然夫奸人容止大扺如是何晏夏侯邓飏等求交于傅嘏而不纳也或怪而问之嘏曰太初志大其量能合虗声而无实才何平叔言逺而情近好辩而无诚所谓利口覆国之人也邓茂有为而无终外要名利内无关钥贵同而恶异多言而妒前多言多败衅妒前而无亲以吾观此三人皆败徳也逺之犹恐祸　及况昵之乎后皆如嘏言夫妒者之行有如此也】此之谓考志【人物志曰夫精欲深微质欲懿重志欲大心欲谦小精微所以入神妙也懿重所以崇徳守也志大所以堪物任也小心所以慎咎悔也故诗咏文王小心翼翼不大声以色心小也王赫斯怒以对于天下志大也由此论之心小志大者圣贤之伦也心大志大者豪杰之儁也心大志小者傲荡之类也心小志小者拘懦之人也】又有测隠测隠者若小施而好得小让而大争言愿以为质伪爱以为忠尊其行以收其名此隠于仁贤【孙卿曰仲尼之门五尺童子羞言霸道者何也彼非本政教也非服人心也以让饰争依乎仁而蹈利者也小人之桀耳曷足称大君子之门乎】若问而不对详而不详貎示有余假道自从困之以物穷则托深此隠于艺文也【又曰虑诚不及而佯为不言内诚不足而色亦有余此隠于智术者也人物志曰有处后特长从众所安似能听断者有避难不应似若有余而实不解者有因胜错失穷而称妙似理不可屈者此数似者众人之所惑也】若髙言以为廉矫厉以为勇内恐外夸亟而称说以诈气临人此隠于亷勇也【议曰太公云无智略大谋而以重赏尊爵之故强勇轻战侥幸于外王者慎勿使将此诈勇之弊也】若自事君亲而好以告人饰其物而不诚于内发名以君亲因名以私身此隠于忠孝也此谓测隠矣【人物志曰尤妙之人含精于内外无饰姿尤虚之人硕言瑰姿内实乖违而人之求竒不以精微测其机或以貎少为不足或以瑰姿为巨伟或以真露为虗华或以巧饰为真实何自得哉故须测隠焉】夫人言行不类终始相悖外内不合而立假节以感视听者曰毁志者也【人物志曰夫纯讦性违不能公正依讦似直以讦讦善纯宕似流不能通道依宕似通行敖过节故曰直者亦讦讦者亦讦其讦则同其所以　讦则异通者亦宕宕者亦宕其宕则同其所以为宕　异观其依似则毁志可知也】若饮食以亲货赂以交损利以合得其权誉而隠于物者曰贪鄙者也【太公曰果敢轻死苟以贪得尊爵重禄不图大事待利而动王者慎勿使也】若小知而大解小能而大成规小物而不知大伦曰华诞者也【文子曰夫人情莫不有所短诚其大略是也虽有小过不足以为累诚其大略非也闾里之行未足多也】又有揆徳揆徳者其有言忠行夷秉志无私施不求反情忠而察貎拙而安者曰仁心者也有事变而能治效穷而能达措身立功而能遂曰有知者也有富贵恭俭而能威严有礼而不骄曰有徳者也【议曰鱼豢云贫不学俭卑不学恭非人性分处所然耳是知别恭俭者必在于富贵人也】有隠约而不慑安乐而不奢勲劳而不变喜怒而有度曰有守者也有恭敬以事君恩爱以事亲情乖而不叛力竭而无违曰忠孝者也此之谓揆徳【桓范曰夫帝王之君歴代相踵莫不慕霸王之任贤恶亡国之失士然犹授任凶愚破亡相属其故何哉由取人不求合道而求合己也故人物志曰清节之人以正直为度故其歴众材也能识性行之常而或疑法术之诡术谟之人以思谋为度故能识防略之竒而或失遵法之良伎俩之人以邀功为度故能识进趋之功而不通道徳之化言语之人以辩折为度故能识防给之慧而不知含章之美是以互相非駮莫肯相是凡此之类皆谓一流故一流之人能识一流之善二流之人能识二流之美尽有诸流则亦能兼达众材矣又曰夫务名者不能出己之后是故性同而材倾则相援而相赖也性同而势均则相竞而相害也此又同体之变不可不察也】夫圣贤之所美莫美乎聪明聪明之所贵莫贵乎知人知人识智则众材得其序而庶绩之业兴矣【又曰夫天下之人不可尽与游处何以知之故观其一隅则终朝足以识之将究其详必三日而后足何谓三日而后足夫国体之人兼有三材故谈不三日不足以尽之一以论道徳二以论法制三以论防术然后乃能竭其所长而举之不疑然则何以知其兼偏而与之言乎其为人务以流数抒人之所长而为之名目如是者谓兼也好陈己善欲人称之不欲知人之所有如是者谓偏也】是故仲尼训六蔽以戒偏材之失【仁者爱物蔽在无断信者诚露蔽在无隠此偏材之常失也】思狂狷以通拘抗之材疾空空而无信以明为似之难保察其所安观其所由以知居止之行率此道也人焉廋哉人焉廋哉