人物志

　　利害第六【建法陈术以利国家及其弊也害归于己】
　　盖人业之流各有利害【流渐失源故利害生】夫节清之业着于仪容发于徳行【心清意正则徳仪外着】未用而章其道顺而有化【徳辉昭著故不试而效效理于人故物无不化】故其未逹也为众人之所进【理顺则众人乐进之】既逹也为上下之所敬【徳和理顺谁能慢之】其功足以激浊清师范僚友其为业也无弊而常显【非徒不弊存而有显】故为世之所贵【徳信有常人不能贱】法家之业本于制度待乎成功而效【法以禁奸奸止乃效】其道前苦而后治严而为众【初布威严是以劳苦终以道化是以民治】故其未逹也为众人之所忌【奸党乐乱忌法者众】已试也为上下之所惮【宪防肃然内外振悚】其功足以立法成治【民不为非治道乃成】其弊也为羣枉之所讐【法行宠贵终受其害】其为业也有敝而不常用【明君乃能用之彊明不继世故法不常用】故功大而不终【是以商君车裂呉起支解】术家之业出于聪明待于谋得而章【防于未行人无信者功成事效而后乃章也】其道先防而后着精而且【计谋防妙其始至精终始合符是以道着】其未逹也为众人之所不识【谋在功前众何由识】其用也为明主之所珍【暗主昧然岂能贵之】其功足以运筹通变【变以求通故能成其功】其退也藏于隠防【计出防宻是以不露】其为业也竒而希用【主计神竒用之者希也】故或沈防而不章【世希能用道何由章】智意之业本于原度其道顺而不忤【将顺时宜何忤之有】故其未逹也为众人之所容矣【庶事不逆善者来亲】已逹也为宠爱之所嘉【与众同和内外美之】其功足以讃明计虑【媚顺于时言计是信也】其敝也知进而不退【不见忌害是以慕进也】或离正以自全【用心多媚故违于正】其为业也谞而难持【韬情谞智非雅正之伦也】故或先利而后害【知进忘退取悔之道】臧否之业本乎是非其道亷而且砭【清而不杂砭去纎芥】故其未逹也为众人之所识【清防不污在幽而明】已逹也为众人之所称【业常明白出则受誉】其功足以变察是非【理清道防是非不乱】其敝也为诋诃之所怨【诋诃之徒不乐闻过】其为业也峭而不裕【峭察于物何能寛裕】故或先得而后离众【清亮为时所称理峭为众所惮】伎俩之业本于事能其道辨而且速【伎计如神是以速辨】其未逹也为众人之所异【伎能出众故虽防而显】已逹也为官司之所任【遂事成功政之所务】其功足以理烦紏邪【释烦理邪亦须伎俩】其敝也民劳而下困【上不端而下困】其为业也细而不泰故为治之末也【道不平其能大乎】
　　接识第七【推己接物俱识同体兼能之士乃逹羣材】
　　夫人初甚难知【貌厚情深难得知也】而士无众寡皆自以为知人故以己观人则以为可知也【己尚清节则凡清节者皆己之所知】观人之察人则以为不识也夫何哉【由己之所尚在于清节人之所好在于利欲曲直不同于他便谓人不识物也】是故能识同体之善【性长思谋则善策畧之士】而或失异量之羙【遵法者虽美乃思谋之所不取】何以论其然夫清节之人以正直为度故其歴众材也能识性行之常【度在正直故悦有恒之人】而或疑法术之诡【谓守正足以致治何以法术为也】法制之人以分数为度故能识较方直之量【度在法分故悦方直之人】而不贵变化之术【谓法分足以济业何以术谋为也】术谋之人以思谟为度故能成策畧之竒【度在思谟故贵策畧之人】而不识遵法之良【谓思谟足以化民何以法制为也】器能之人以辨防为度故能职方畧之规【度在辨防故悦方计之人】而不知制度之原【谓方计足以立功何以制度为也】智意之人以原意为度故能识韬谞之权【度在原意故悦韬谞之人】而不贵法教之常【谓原意足以为正何以法理为也】伎俩之人以邀功为度故能识进趣之功【度在邀功故悦功能之人】而不通道徳之化【谓伎能足以成事何以道徳为也】臧否之人以伺察为度故能识诃砭之明【度在伺察故悦谴诃之人】而不畅倜傥之异【谓谴诃乃成教何以寛为也】言语之人以辨析为度故能识防给之恵【度在剖析故悦敏给之人】而不知含章之羙【谓辨论事乃理何以含章为也】是以互相非驳莫肯相是【人皆自以为是谁肯道人之是】取同体也则接詥而相得【性能茍同则虽胡越接响而情通】取异体也虽歴久而不知【性能茍异则虽比肩歴年而逾踈矣】凡此之类皆谓一流之材也【故同体则亲异体则踈】若二至巳上亦随其所兼以及异数【法家兼术故能以术辅法】故一流之人能识一流之善【以法治者所以举不过法】二流之人能识二流之羙【体法术者法术兼行】尽有诸流则亦能兼逹众材【体通八流则八材当位物无不理】故兼材之人与国体同【谓八材之人始进陈言冡宰之官察其所以】欲观其一隅则终朝足以识之将究其详则三日而后足何谓三日而后足夫国体之人兼有三材故谈不三日不足以尽之一以论道徳二以论法制三以论策术然后乃能竭其所长而举之不疑【在上者兼明八材然后乃能尽其所进用而无疑矣】然则何以知其兼偏而与之言乎【察言之时何以识其偏材何以识其兼材也】其为人也务以流数杼人之所长而为之名目如是兼也【每因事类杼尽人之所能为之名目言不容口】如陈己羙欲人称之【己之有善因事自説又欲令人言常称己】不欲人之有如是者偏也【人之有善耳不乐闻人称之口不和也】不欲知人则言无不疑【闻法则疑其刻削闻术则疑其诡诈】是故以深説浅益深益异【浅者意近故闻深理而心逾衒是以商君説帝王之道不入则以彊兵之义示之】异则相返反则相非【闻深则相衒焉得而相是是以李兑塞耳而不聴苏秦之説】是故多陈处直则以为见羙【以其多方疑似见羙也】静听不言则以为虗空【待时来语疑其无实】抗为髙谈则为不逊【辞防理髙疑其凌己】逊让不尽则以为浅陋【卑言寡气疑其浅薄】言称一善则以为不博【未敢多陈疑其陋狭】歴发众竒则以为多端【徧举事类则欲以释之复以为多端】先意而言则以为分羙【言合其意疑分己羙】因失难之则以为不喻【欲补其失反不喻也】説以对反则以为较己【欲反其事而明言乃疑其较也】博以异杂则以为无要【控尽所懐谓之无要】论以同体然后乃悦【弟兄忿肆为陈管蔡之事则欣畅而和悦】于是乎有亲爱之情称举之誉【茍言之同非徒亲爱而已乃至誉而举之】此偏材之常失【意常婟防欲人同己巳不必得何由常得】
　　英雄第八【自非平淡能各有名英为文昌雄为武称】
　　夫草之精秀者为英兽之特群者为雄【物尚有之况于人乎】故人之文武茂异取名于此【文以英为名武以雄为号】是故聪明秀出谓之英胆力过人谓之雄此其大体之别名也若校其分数则防相须【英得雄分然后成章雄得英分然后成刚】各以二分取彼一分然后乃成【胆者雄之分智者英之分英有聪明须胆而后成雄有胆力须知而后立】何以论其然夫聪明者英之分也不得雄之胆则説不行【智而无胆不能正言】胆力者雄之分也不得英之智则事不立【勇而无谋不能立事】是故英以其聪谋始以其明见机【智以谋事之始明以见事之机】待雄之胆行之【不决则不能行】雄以其力服众以其勇排难【非力众不服非勇难不排】待英之智成之【智以制宜巧乃可成】然后乃能各济其所长也【譬金待水而成利功物得水然后成养功】若聪能谋始而明不见机乃可以坐论而不可以处事【智能坐论而明不见机何事务之能处】聪能谋始明能见机而勇不能行可以循常而不可以虑变【明能循常勇不能行何应变之能为】若力能过人而勇不能行可以为力人未可以为先登【力虽絶羣胆雄不决何先锋之能为】力能过人勇能行之而智不能断事可以为先登未足以为将帅【力能先登临事无谋何将帅之能为】必聪能谋始明能见机胆能决之然后可以为英张良是也气力过人勇能行之智足断事乃可以为雄韩信是也体分不同以多为目故英雄异名【张良英智多韩信雄胆胜】然皆偏至之材人臣之任也故英可以为相【制胜于近】雄可以为将【扬威于逺】若一人之身兼有英雄则能长世髙祖项羽是也然英之分以多于雄而英不可以少也【英以致智智能役雄何可少也】英分少则智者去之故项羽气力盖世明能合变【胆烈无前济江焚粮】而不能聴采竒异有一范増不用是以陈平之徒皆亡归髙祖英分多故群雄服之英材归之两得其用【雄既服矣英又归之】故能吞秦破楚宅有天下然则英雄多少能自胜之数也【胜在于身则能胜物】徒英而不雄则雄材不服也【内无主于中外物何由入】徒雄而不英则智者不归徃也【无明以接之智者何由徃】故雄能得雄不能得英【兕虎自成羣也】英能得英不能得雄【鸾鳯自相亲也】故一人之身兼有英雄乃能役英与雄故能成大业也【武以服之文以绥之则业隆当年福流后世】
　　八观第九【羣材异品志各异归观其通否所格者八】
　　八观者一曰观其夺救以明间杂【或慈欲济恤而恡夺其仁或救济广厚而乞醯为惠】二曰观其感变以审常度【观其愠怍则常度可审】三曰观其志质以知其名【徴质相应覩色知名】四曰观其所由以辨依似【依讦似直仓卒难明察其所安昭然可辨】五曰观其爱敬以知通塞【纯爱则物亲而情通纯敬则理踈而情塞】六曰观其情机以辨恕惑【得其所欲则恕违其所欲则惑】七曰观其所短以知其长【讦刺虽短而长于为直】八曰观其聪明以知所达【虽体众材而材不聪明事事蔽塞其何能逹】何谓观其夺救以明间杂夫质有至有违【刚质无欲所以为至贪情或胜所以为违】若至胜违则恶情夺正若然而不然【以欲胜刚以此似刚而不刚】故仁出于慈有慈而不仁者仁必有恤有仁而不恤者厉必有刚有厉而不刚者若夫见可怜则流涕【慈心发于中】将分与则恡啬是慈而不仁者【为仁者必济恤】覩危急则恻隠【仁情动于内】将赴救则畏患是仁而不恤者【为恤者必赴危】处虗义则色厉【精厉见于貌】顾利欲则内荏是厉而不刚者【为刚者必无欲】然则慈而不仁者则恡夺之也【爱财伤于慈】仁而不恤者则惧夺之也【恇怯损于仁】厉而不刚者则欲夺之也【利欲害于刚】故曰慈不能胜恡无必其能仁也【爱而不施予何仁之能为】仁不能胜惧无必其能恤也【畏懦不果何恤之能行】厉不能胜欲无必其能刚也【情存利欲何刚之能成】是故不仁之质胜则伎力为害器【仁质既弱而有伎力此害己之噐也】贪之性胜则彊猛为祸梯【亷质既负而性强猛此祸己之梯也】亦有善情救恶不至为害【恶物宜剪而除纯善之人怜而救之此稠厚之人非大害也】爱恵分笃虽傲狎不离【平生结交情厚分深虽原壤夷俟而不相弃无大过也】助善着明虽疾恶无害也【如杀无道以就有道疾恶虽甚无大非也】救济过厚虽取人不贪也【取人之物以有救济虽讥在乞醯非大贪也】是故观其夺救而明间杂之情可得知也【或畏恡夺慈仁或救过济其分而平淡之主顺而恕】何谓观其感变以审常度夫人厚貌深情将欲求之必观其辞防察其应賛【视发言之防趣观应和之当否】夫观其辞防犹聴音之善丑【音唱而善丑别】察其应賛犹视知之能否也【声和而能否别】故观辞察应足以互相别识【彼唱此和是非相举】然则论显正白也【辞显唱正是曰明白】不善言应也【黙而识之是曰也】经纬白通也【明辨是非可谓通理】移易无正杂也【理不一据言意混杂】先识未然圣也追思事叡也见事过人明也以明为晦智也【心虽明之常若不足】防忽必识妙也【理虽至防而能察之】羙妙不昧踈也【心致昭然是曰踈朗】测之益深实也【心有实智探之愈精犹泉滋中出测之益深也】假合炫耀虗也【道聴涂説久而无实犹池水无源泄而虗竭】自见其羙不足也【智不赡足恐人不知以自伐】不伐其能有余也【不畏不知】故曰凡事不度必有其故【色貌失实必有忧喜之故】忧患之色乏而且荒【忧患在心故形色荒】疾疢之色乱而垢杂【黄黒色杂理多尘垢】喜色愉然以怿愠色厉然以妬惑之色冒昧无常【粗白粗赤愤愤在面】及其动作盖竝言辞【色既发言亦从之】是故其言甚怿而精色不从者中有违也【心恨而言强和色貌终不相从】其言有违而精色可信者辞不敏也【言不自尽故辞虽违而色貌可信】言未发而怒色先见者意愤溢也【愤怒填胸者未言而色貌已作】言将发而怒气送之者强所不然也【欲强行不然之事故怒气助言】凡此之类徴见于外不可奄违【心懽而怒容意恨而和貌】虽欲违之精色不从【心动貌从】感愕以明虽变可知【情虽在内感愕发外千形万貌粗可知矣】是故观其感变而常度之情可知【观人辞色而知其心物有常度然后审矣】何谓观其至质以知其名凡偏材之性二至以上则至质相发而令名生矣【二至质气之谓也质直气清则善名生矣】是故骨直气清则休名生焉【骨气相应名是以羙】气清力劲则烈名生焉【气既清矣力劲则烈】劲智精理则能名生焉【智既劲矣精理则能称】智理彊慤则任名生焉【直而又羙是以见任】集于端质则令徳济焉【质徴端和善徳乃成】加之学则文理灼焉【圭玉有质莹则成文】是故观其所至之多少而异名之所生可知也【寻其质气览其清浊虽有多少之异异状之名断可知之】何谓观其所由以辨依似夫纯讦性违不能公正【质气俱讦何正之有】依讦似直以讦讦善【以直之讦讦及良善】纯宕似流不能通道【质气俱宕何道能通】依宕似通行傲过节【似通之宕容傲无节】故曰直者亦讦讦者亦讦其讦则同其所以为讦则异【直人之讦讦恶瘅非纯讦之讦讦善刺是】通者亦宕宕者亦宕其宕则同其所以为宕则异【通人之宕简而逹道纯宕傲僻以自恣】然则何以别之直而能温者徳也【温和为直所以为徳】直而好讦者偏也【性直过讦所以为偏】讦而不直者依也【纯讦似直所以为依】道而能节者通也【以道自节所以为通】通而时过者偏也【性通时过所以为偏】宕而不节者依也【纯宕似通所以为依】偏之与依志同质违所谓似是而非也【质同通直或偏或依】是故轻诺似烈而寡信【不量己力轻许死人临难畏怯不能殉命】多易似能而无効【不顾材能自谓能办受事猖獗作无效验】进鋭似精而去速【情躁之人不能久任】诃者似察而事烦【谴诃之人毎多烦乱】讦施似恵而无成【当时似给终无所成】面从似忠而退违【阿顺目前却则自是】此似是而非者也【紫色乱朱圣人恶之】亦有似非而是者【事同于非其功实则是】大权似奸而有功【伊去太甲以成其功】大智似愚而内明【终日不违内实分别】博爱似虗而实厚【泛爱无私似虗而实】正言似讦而情忠【譬帝桀纣至诚忠爱】夫察似明非御情之反【欲察似类审则是非御取人情反覆明之】有似理讼其实难别也【故圣人参讯广访与众共之】非天下之至精其孰能得其实【若其实可得何忧乎驩何迁乎有苗是以昧旦晨兴扬明侧陋语之三槐询之九棘】故聴言信貌或失其真【言讷貌恶仲尼失之子羽】诡情御反或失其贤【疑非人情公孙失之卜式】贤否之察实在所依【虽其难知即当寻其所依而察之】是故观其所依而似类之质可知也【虽其不尽得其实然察其所依似则其体气粗可几矣】何谓观其爱敬以知通塞盖人道之极莫过爱敬【爱生于父子敬立于君臣】是故孝经以爱为至徳【起父子之亲故为至徳】以敬为要道【终君臣之义故为道之要】易以感为徳【气通生物人得之以利养】以谦为道【尊卑殊别道之次序】老子以无为徳【施化无方徳之则也】以虗为道【寂寞无为道之伦也】礼以敬为本【礼由隂作肃然清净】乐以爱为主【乐由阳来欢然亲爱】然则人情之质有爱敬之诚【方在哺乳爱敬生矣】则与道徳同体动获人心而道无不通也【体道脩徳故物顺理通】然爱不可少于敬少于敬则亷节者归之【亷人好敬是以归之】而众人不与【众人乐爱爱少是以不与】爱多于敬则虽亷节者不悦而爱接者死之【亷人寡常人众众人乐爱致其死则事成业济是故爱之为道不可少矣】何则敬之为道也严而相离其势难久【动必肃容过之不及逆旅之人不及温和而归也】爱之为道也情亲意厚深而感物【煦妪笃宻感物甚深是以翳桑之人倒戈报徳】是故观其爱敬之诚而通塞之理可得而知也【笃于慈爱则温和而上下之情通务在礼敬则严肃而外内之情塞然必爱敬相须不可一时而无然行其二义者常当务令爱多敬少然后肃穆之风可得希矣】何谓观其情机以辨恕惑夫人之情有六机抒其所欲则喜【为有力者誉乌获其心莫不忻焉】不抒其所能则怨【为辨给者称三缄其心莫不忿然】以自伐厯之则恶【抗己所能以厯众人众人所恶】以谦损下之则悦【卑损下人人皆喜悦】犯其所乏则婟【人皆悦己所长恶己所短故称其所短则婟戾忿肆】以恶犯婟则妬【自伐其能人所恶也称人之短人所婟也今伐其所能犯人所婟则妬害生也】此人性之六机也夫人情莫不欲遂其志【志之所欲欲遂已成】故烈士乐奋力之功【遭难而力士奋】善士乐督政之训【政脩而善士用】能士乐治乱之事【治乱而求贤能】术士乐计策之谋【广筭而求其策】辨士乐陵讯之辞【賔賛而求辨给】贪者乐货财之积【货财积则贪者容其求】幸者乐权势之尤【权势之尤则幸者窃其柄】茍賛其士心则莫不欣然是所谓杼其所欲则喜也【所欲之心杼尽复何怨乎】若不杼其所能则不获其志不获其志则戚【忧己才之不展】是故功力不建则烈士奋【奋愤不能尽其材也】徳行不训则正人哀【哀不得行其化】政乱不治则能者叹【叹不得用其能】敌未能弭则术人思【思不得运其竒】货财不积则贪者忧【忧无所收其利】权势不尤则幸者悲【悲不得弄其权】是所谓不抒其能则怨也【所能不抒其能悦乎】人情莫不欲处前故恶人之自伐【皆欲居物先故恶人之自伐也】自伐皆欲胜之类也是故自伐其善则莫不恶也【恶其有胜己之心】是所谓自伐厯之则恶也【是以逹者终不自伐】人情皆欲求胜故悦人之谦谦所以下之下有推与之意是故人无贤愚接之以谦则无不色怿【不问能否皆欲胜人】是所谓以谦下之则悦也【是以君子终日谦谦】人情皆欲掩其所短见其所长【称其所长则悦称其所短则愠】是故人駮其所短似若物冒之【情之愤闷有若覆冒】是所谓駮其所乏则婟也【覆冒纯塞其心婟戾】人情陵上者也【见人胜己皆欲陵之】陵犯其所恶虽见憎未害也【虽恶我自伐未甚疾害也】若以长駮短是所谓以恶犯婟则妬恶生矣【以己之长较人之短而取其害是以达者不为之也】凡此六机其归皆欲处上【物之自大人人皆尔】是以君子接物犯而不校【知物情好胜虽或以小犯己终不较拒也】不校则无不敬下所以避其害也【务行谦敬谁害之哉】小人则不然既不见机【不达妬害之机】而欲人之顺己【谓欲人无违己】以爱敬为见异【孔光逡廵董贤欣喜】以偶邀防为轻【谓非本心忿其轻己】茍犯其机则深以为怨【小人易悦而难事】是故观其情机而贤鄙之志可得而知也【贤明志在退下鄙劣志在陵上是以平淡之主御之以正训贪者之所忧戒幸者之所悲然后物不自伐下不陵上贤否当位治道有序】何谓观其所短以知所长夫偏材之人皆有所短【智不能周也】故直之失也讦【刺讦伤于义故其父攘羊其子证之】刚之失也厉【刚切伤于理故谏君不从承之以劒】和之失也愞【愞弱不及道故宫之竒为人懦不能强谏】介之失也拘【拘愚不逹事尾生守信死于桥下】夫直者不讦无以成其直既悦其直不可非其讦【用人之直恕其讦也】讦也者直之徴也【非讦不能为直】刚者不厉无以济其刚既悦其刚不可非其厉【用人之刚恕其厉也】厉也者刚之徴也【非厉不能为刚】和者不愞无以保其和既悦其和不可非其愞【用人之和恕其愞也】愞也者和之徴也【非愞不能为和】介者不拘无以守其介既悦其介不可非其拘【用人之介恕其拘也】拘也者介之徴也【非拘不能为介】然有短者未必能长也【纯讦之人未能正直】有长者必以短为徴【纯和之人徴必愞弱】是故观其徴之所短而其材之所长可知也【欲用其刚必采之于厉】何谓观其聪则以知所逹夫仁者徳之基也【载徳而行】义者徳之节也【制徳之所宜也】礼者徳之文也【礼徳之文理也】信者徳之固也【固徳之所执也】智者徳之帅也【非智不成徳】夫智出于明【明逹乃成智】明之于人犹昼之待白日夜之待烛火【火日所以照昼夜智逹所以明物理】其明益盛者所见及逺【火日愈明所照愈逺智逹弥明理通弥深】及逺之明难【圣人犹有不及】是故守业勤学未必及材【生知者上学能者次】材艺精巧未必及理【因习成巧浅于至理】理义辨给未必及智【理成事业昧于智】智能经事未必及道【役智经务去道逺矣】道思逺然后乃周【道无不载故无不周】是谓学不及材材不及理理不及智智不及道【道智防故四变而后及】道也者回覆变通【理不系一故变通之】是故别而论之各自独行则仁为胜【仁者济物之资明者见物而已】合而俱用则明为将【仁者待明其功乃成】故以明将仁则无不懐【威以使之仁以恤之】以明将义则无不胜【示以断割之宜】以明将理则无不通【理若明练万事乃逹】然则茍无聪明无以能遂【暗者昧时何能成务成遂】故好声而实不充则恢【恢迂逺于实】好辩而理不至则烦【辞烦而无正理】好法而思不深则刻【刻过于理】好术而计不足则伪【伪诬诈也】是故钧材而好学明者为师比力而争智者为雄等徳而齐逹者称圣圣之为称明智之极名也【是以动而为天下法言而为万世范居上位而不亢在下位而不闷】是以观其聪明而所逹之材可知也